shenghuo 下面我要分享一个暴利赚钱的营销套路，认真看完一定可以帮助启发你的思维，搞懂商业更深层次的逻辑，我以中秋节为例来讲解，当然可以适应任何场景，一定要学会融会贯通。
众所周知，中秋节是全年赚钱的关键节点，在中国绝对是仅次于春节的超强消费能力节日，无论贫穷或富贵，人们在这种举国上下都无比重视的传统团圆佳节里都非常舍得花钱，月饼，大闸蟹，旅游，送礼，海鲜大餐等等消费，眼都不带眨一下的。
中国人就别问为什么，这是老祖宗传下来的习俗，刻在了我们的骨子里，但是你知道你花的钱，这些商家是怎么赚走的吗？可能你完全不知道。如果你不打算自己赚钱，不打算创业，那么知不知道可能还无所谓，但如果你现在或者以后想要创业，那必须得知道别人赚你钱的原理，否则你又怎么去赚别人的钱？
举例：月饼和大闸蟹，是最符合中秋节的营销爆品，也是季节性非常强的短期产品，有了这个特性，它们不仅仅可以卖钱，更是可以当成期货来赚钱！具备期货属性，就能一直炒作，利用金融原理来赚钱，妥妥的利用了杠杆的原理，用最低的成本去撬动超高的利润。
我有一个搞电商的朋友，去年中秋搞月饼，赚了六百多万，他是利用以前的微商宝妈资源给他做代理，自己对接工厂贴牌，搞榴莲冰皮月饼，蹭榴芒一刻的巨大流量，这波操作可谓是秀翻天，仅仅是一个节日营销而已。
再那大闸蟹来说，章太炎夫人汤国梨夫人曾有诗云：不是阳澄蟹味好，此生何必住苏州。可想而知那个时候阳澄湖蟹已经名动一时，也是因为上海人爱吃阳澄湖蟹，因而在日本变被称为“上海蟹”。
我也喜欢大闸蟹，秋季是吃蟹最佳时间，9月吃母蟹慢慢的蟹黄让人欲罢不能，10月吃公蟹厚厚的蟹膏越吃越香，当我知道蟹黄蟹膏是螃蟹的生殖器官后，内心毫无波澜，甚至还想再吃两只，对广东人而言，只有能吃或不能吃，好吃与不好吃之分，不会对食物产生什么心里障碍，哪怕是福建人。
每年的秋季是大闸蟹的旺季，而大闸蟹的商家一般在夏季就会开始筹备开卖前的各种工作。去各大电商平台搜一下大闸蟹，会发现搜出来的很多商品并不是现货大闸蟹，而是一大堆蟹卷。
这种礼卷应该很多人都司空见惯了，一旦买了后，对方会给你寄过来一张看起来高大上的礼卷，凭借这个礼卷，你可以在开售时期自行预约发货，这样看起来很方便灵活，因为大闸蟹保存周期较短，对储藏要求高，所以用这种形式，客户想吃就提货，哼方便灵活。
听起来，很合情合理，易懂，但真的就这么简单吗？其实这里面涉及到非常多的营销套路，如果不是内行人，可能清楚各种道道的并不多，下面我会来拆解一个这其中的套路。
1: 把商品礼品化
通过礼品卷的形式销售，非常适合我们国家的人，满足人情送礼所需，尤其是遇上了中秋节和国庆节，大闸蟹简直就是这两个节日的绝佳送礼，这两个节日也是一年中销量最高的，堪比春运的存在。
以下数据出自《顺丰大闸蟹物流大数据报告》
除了个人送礼外，用于发放福利的企业，也是很受多数人的喜爱，就连大闸蟹的礼品卡设计都能根据企业来个性化制定，通过这种预售礼品卡的形式，形成一种礼品经济，礼品文化，带动大闸蟹的产业发展，满足人情社会，满足人性之虚荣。
2: 价格模糊化
礼卷上标有888元，1188元，2688元，3688元等价格，实际上这些价格都是严重虚高的，其对应的实际购买价格大概在：200元，280元，430元，700元。因为你收到的是一张纸，根本没法去衡量大闸蟹的真实质量如何，所以看到了肯定只有一种结果，那就是满意。因为大闸蟹礼品卡看起来非常华丽高大上，会让人产生一种特别高档的错觉，就像我之外的文章里写的一样，红酒并不贵，包装华丽上档次就可以卖高价。
由于目前蟹卷并没有市场指导价，也没有行业指导价，因此高定价，低折扣的销售模式得以行得通，以此吸引消费者购买，有的商家为吸引客户标注4两大闸蟹，但最后只发2两的屡见不鲜，质和量都没法保证。
3: 预售模式降低成本
对商家而言，预售模式能够大大降低经营成本，反正什么都没给，对方就提前很长时间先把钱给了，还有什么比这更好的事？因为预售的本质就是团购，提前备好货，提前有发货的规划，那么就会不慌不乱。对库存的控制也非常灵活，货不足则有充足的时间去别人那调货，货要是过多也可以给其他缺货的商家供货，总之，非常主动绝对不被动。
4: 凡勃伦效应
在凡勃伦效应下，消费者对某一种商品的需求程度，会因为它的标价越高而变的更受欢迎。也就是说，大闸蟹的价格越高，反而越畅销，正是因为这样，大闸蟹也满足了消费者的心理需求，我们中国人大多都有点喜欢炫耀爱装x，满足了人性的虚荣，这就是最好的营销模式。
5: 真面目是披着大闸蟹外衣的金融产品
这是最高端的赚钱逻辑，这种礼品预售卡玩的其实是金融，因为大闸蟹提前售卖，只能到开售时期预约发货，一般为9月份，这样的话，客户花钱买的礼品卡相当于是期货，是商品证劵化的形式。
比如：大闸蟹商家印制了100元蟹卷，65元卖给经销商，经销商80元卖给消费者小明，小明将蟹卷送给了领导老王，老王以40元的价格卖给黄牛，大闸蟹的商家最后以50元向黄牛收购蟹卷。在这个过程中，没用真正的大闸蟹出现，但是大闸蟹的商家却赚了15元，经销商转了15元，小明花了80元送礼人情，领导赚了40元，黄牛赚了10元，这个过程就是“大闸蟹证劵化”的形式。
咦？是不是发现，即使你没有养螃蟹你也可以做一个卖大闸蟹卷的商家了？这不就是空手套白狼之术吗？玩金融的，本来就秉承着玩空手套白狼，依靠一张纸，这种虚拟物品来进行流通交易就能赚钱，这种时候有的人就问，那如果小明或者领导去提货而不转手给别人，怎么办呢？实际上你没有养蟹啊，会穿帮吗？
铁定不会，钱都在你的手上了，还不会提前打通那些真正的养蟹的农户资源吗？临时去调货就行了，这有什么难的？其实礼卷还分为采购期，发放期和回收期这几个环节。根据时间周期不同，卡卷的收购价格也不同，螃蟹上市的时间也不统一，价差也很大。例如阳澄湖开湖捕捞后的短时间之内，也就是早期上市，蟹的价格往往非常高，但是慢慢的价格则会降下来，而蟹卷的标价基本都是参照大闸蟹价最高的时候制定的，那么用蟹卷换来的大闸蟹已经“不值”售价了，这是正常的事情。这其中也是期货的物质，价值实际上是会波动的，而这个波动商家是一定稳赚不赔的。
更何况有时候售出去的蟹卡，不一定都会卖给黄牛，或者被提货，也就是说中途被客户遗失，遗忘等可能是存在的，特别是企业型的客户，一批定制成千上万张卷的，丢失了一些是非常正常的现象，这时候这些丢失的卷或者被遗忘导致过期的（过期就不能提货了）就真正是商家白赚的。
那么，有大闸蟹所引出的这一系列营销思维你学会了吗？
除了大闸蟹，月饼也是非常适合这样玩的，也就是炒货期的证劵化模式，甚至，球鞋都能拿出来这样炒，致于这种行为会不会破坏市场经济，会不会导致消费者利益受损这种事情，我就不参与讨论了，只要不违法，又能赚钱的生意就一定会有人做。商人的目的只有一个，就是盈利，不管哪个朝代，不管哪个国家，不管什么行业，其本质都是一样的。
但毫无疑问的是，最赚钱的人一定是属于脑子比较灵光，且执行力很强的。这个世界的本质就是金字塔食物链，从顶端一直往下吃，你能做的就是武装你的大脑，往上爬，而不至于被吃那么惨。
我给你指路：
如果你想提升你的脑子，一定要有抱团的意识，找到优质的圈子，链接优秀的人脉。毕竟，越好的圈子，越容易赚钱，越有钱圈子就越好，就像北京，不管你多么有钱只要进不去圈子也没用，北京的圈子就很小，小到无法想象，所以两者之间有着密不可分的关系。你愿意跟什么样的人待在一起，朋友圈和微信群人的质量，大概率决定了你的思维认知，以及你将来的发展方向。
我为什么要选择现在写出来，你要知道“机会都是留给有准备的人”，如果我8月9月在写这篇文章，已经为时已晚，所以趁着现在春节刚过，想要赚一波的人，提前去布局，要做操盘手不能做棋中子，还有小半年的时间已经足够去提前布局。
我一直提倡《轻资产创业》，不管之前写的还是以后，我都会围绕“轻资产项目”去写，我相信你一定能在我这认知一定会提升很多，也会学到很多的各个行业的商业模式，运营，思维等等！
